章节目录
- 违约责任明确约定
- 验收方式不可疏忽
- 价款和支付方式精确无误
- 合同期限、地点详细规范
- 数量和计量单位清楚明确
- 品名准确表述，详尽具体
- 第八章 签约一刻的智斗：未雨绸缪，消除隐患
- 不说“不”，要说“是的，如果”
- 掌控时间，掌控＂谈判＂
- 以强制强，进退自如
- 创造无可替代的优势
- 执着与真诚创奇迹
- 寸步不让，敢作敢当
- 先有“判”，才有“谈”
- 第七章 谈判桌前的较量：环环相扣，步步为“赢”
- 突破自我，征服对方
- 打破常规，奇招制胜
- 随机应变，顺势制宜
- 掌握情报，出奇成交
- 抛开企图，无心插柳
- 逆向思维，绝对成交
- 难得糊涂, 大愚藏智
- 暗度成仓, 巧诱对方
- “曲线救国”，逐步推进
- 灵活变通, 动之以利
- 集中精力，提供超值服务
- 诱之以利，让他动心
- 耐心委婉，顺利成交
- 热情服务，创造奇迹
- 耐心热诚，赢得生意
- 隔岸观火，坐收渔利
- 第五章 比他更有耐心：比精明人多坚持一分钟-以退为进，见机而行
- 乘风扬帆，借势操作
- 韬光养晦，伺机而动
- 巧用规则，把握良机赚大钱
- 以义为先，打动人心赢大利
- 借力经营，利润分享
- 满足癖好，生意兴隆
- 出其不意，以“吉”致胜
- 周到细致，“顺手牵羊”
- 乘虚而入，\
- 以心换心，携手并肩
- 让精明人对你信赖
- 用坚忍赢得对方好感
- 精心服务，让利优惠
- 关键时拉精明人一把
- 比对方想得更长远深入
- 用真诚打动精明人
- 第三章 友善互助，与精明人一起赚钱
- 强调价值，巧谈价格
- 声东击西，令对方迷茫慌张
- 抓住对方弱点，攻其软肋
- 巧设“圈套” ，以柔克刚
- 借助关系，以谋制胜
- 比对方更有远见和胆魄
- 用虚名和实惠满足他
- 第二章 从弱点入手，精明人并非完美无缺—顺应对方心意
- 卖产品，更卖感觉
- 曲径通幽，轻松成交
- 公私兼顾，对症下药
- 创造条件满足对方需求
- 细心剖析，投其所需
- 合理务实，满足切身需求
- 兴趣，精明人的突破口
- 赞美满足他的“面子”
- 第一章 需求至上：满足精明人的重要需求-让”总统“做你的促销员
- 赚“犹太人”的钱——如何与精明人做生意（序）
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